Профессор ПСТГУ Александр Леонидович Дворкин

Коммерческие культы: как не стать рабом чужого успеха?
Интернет пресс-конференция в агентстве РИА "Новости"

Что такое коммерческие культы, экономические секты? Какие способы используют их руководители для привлечения в свои ряды новых последователей? Как разобраться, где настоящий бизнес, а где имитация? На эти и другие вопросы ответил гость конференции – президент Российской ассоциации центров изучения религий и сект (РАЦИРС), профессор Православного Свято-Тихоновского гуманитарного университета Александр Леонидович Дворкин.

- Есть ли принципиальная разница между коммерческими культами и экономическими сектами? Борис, Сызрань.

- Нет. Коммерческие культы и экономические секты - это синонимы.

- Здравствуйте! Можно ли фирмы, работающие по схеме сетевого маркетинга причислить в экономическим сектам? Почему эти фирмы, на ваш взгляд, не выходят в магазины? Юлия, Москва.

- Очень многие фирмы, работающие по схеме сетевого маркетинга, можно с полным правом назвать коммерческими культами. Дело в том, что, как неопровержимо доказывают экономические законы, в пирамиде может разбогатеть лишь ее верхушка за счет основания. Однако, для того, чтобы задержать людей в секте, чтобы они по-прежнему приносили бы доход верхушке, необходимо включать методы психологической манипуляции. Так вот, чем больше таких методов включается, тем ближе сетевая фирма к секте. Можно сказать и так, что, если сетевая фирма успешно и широко распространена, она почти наверняка является коммерческим культом. Хотя, к счастью, есть и обратное движение: некоторые сетевые фирмы постепенно начинают распространять свою продукцию через обычную сеть торговли и отходят от сетевого принципа, превращаясь из коммерческих культов в обычные торговые компании. На мой взгляд, сетевые фирмы не выходят в магазины из-за неконкурентоспособности их продукции. Они боятся, что производимый ими продукт не выдержит конкуренции и поэтому создают под него особый рынок. Но главное отличие коммерческих культов (пирамид) от нормальных компаний в том, что коммерческие культы заинтересованы не столько в покупателях, сколько в продавцах. То есть основной доход фирмы формируется не за счет продаж, но за счет вербовки новых членов-распространителей. И, в конечном итоге, довольно часто на второй и третьей "ступени успеха" торговля товаром кончается и начинается торговля чистым воздухом (тренинги, семинары, приобретение печатной, аудио- и видеопродукции по повышению мотивации и т.д.).

- Моя дочь несколько лет назад попала в одну фирму, распространяющую пищевые добавки, средства для похудения и так далее. И я однажды оказалась на одном из их собраний. Большой зал какого-то ДК. Веселая музыка, радостные люди рассказывали о том, каких успехов они добились, распространяя продукцию. Возникло ощущение некоторой зомбированности. Дочь вскоре оттуда ушла. Скажите, а подобные организации не опасны для психики людей? Татьяна Петровна, Москва.

- Очевидно, вы попали на одно из вербовочных собраний, куда приглашают потенциальных адептов. Несомненно, там присутствуют элементы психологической манипуляции, призванные воздействовать на людей, чтобы те утратили критическое чувство. В конечном итоге, если вы остались бы там, то манипуляция вашим сознанием, чем дальше, тем больше усиливалась бы. Соответственно, на ваш последний вопрос можно ответить утвердительно.

- Пару недель назад к жене приходила подруга, распространяющая косметику. Она рассказывала такие вещи, что я, человек далекий от всех этих кремов-баночек, от невежества "докладчицы" был просто в шоке. Но они же процветают! Чем это можно объяснить? Спасибо! Петр, Москва.

- Я не думаю, что рядовые "дистрибьюторы" процветают. Хотя, из-за психологического манипулирования, они могут искренне верить в свое процветание, принимая желаемое за действительное. Реально процветает только самая верхушка секты за счет жестокой эксплуатации всех остальных членов. И объясняется это просто: точно так же, как процветал Мавроди - за счет миллионов обманутых вкладчиков.

- Когда-то в одной фирме было правило: приведи своих друзей и ты получишь бонус и скидку. Люди приводили друзей, подписывая их на траты. Что это? Жажда легких денег или легкая внушаемость людей? Игорь, Москва.

- Это не в одной фирме. Все коммерческие культы (пирамиды) работают по этому принципу: они приводят людей, надеясь получить процент от их продаж, и даже просто от их членства, и выстроить таким образом под собой пирамиду. Им внушают, что именно это и есть путь к успеху.

- Добрый день! Как не попасть в секту? Я имею в виду, как не поддасться на рассказы о легких деньгах и суперэффективных средствах, за которые любой абсолютно человек готов платить приличные деньги? Сергей, Санкт-Петербург.

- Помнить народную мудрость, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и что за любую "халяву" придется платить гораздо дороже.

- Однажды мы с женой попали в систему заранее оплаченного отдыха 1 раз в году. Конечно сумма, которую мы в результате оплатили, оказалась гораздо большей, чем нам обещали. Ведь это же обман, но люди-то живут припеваючи. Как не оказаться обманутым? Как суметь отказаться от столь навязчиво предлагаемой медвежьей услуги? Андрей, Санкт-Петербург.

- Просто уметь твердо и решительно сказать "нет", не считая себя при этом морально связанным тем, что общающиеся с вами люди крайне вежливы и предупредительны. Помните, что их вежливость и предупредительность, это не результат реальной симпатии к вам, но лишь манипуляция вашим сознанием, чтобы овладеть вашими деньгами.

- Скажите, а можно ли считать навязываемую корпоративную культуру с общими праздниками, общей большой "семьей": кто не с нами, тот против нас; некой попыткой втянуть сотрудников в своеобразню секту с гуру-начальником и подчиненными-последователями? Михаил, Санкт-Петербург.

- Думаю, что общего ответа на этот вопрос нет. Все зависит от корпорации, распространяющей конкретную "культуру" и от степени, до которой фирма вмешивается в вашу частную жизнь. Иными словами, ваш работодатель до определенной степени может контролировать ваше поведение с 10 до 18-ти, пока вы находитесь на рабочем месте. Но, разумеется, при этом ваше человеческое достоинство не должно унижаться, и ваши нравственные правила не должны нарушаться. Но, если фирма вмешивается в вашу жизнь от 18-ти до 10-ти, когда вы уже ушли с работы, то тогда я рекомендую вам немедленно начать поиски другого работодателя.

- Добрый день! Я понимаю, что ото всех этих сект и пирамид нужно держаться подальше. Но все же, как человек может сам для себя определить, что его вовлеченность в работу уже не является здоровой? Как понять, что пора уходить? Григорий Саран, Ярославль.

- Тот же критерий. Если работа принуждает вас нарушать свои нравственные принципы, если от вашей вовлеченности страдает семья, если все близкие говорят, что вы изменились, и не в лучшую сторону, наверное, стоит к этому прислушаться.

- Все эти секты - полная ерунда. Если человек сильный духом, умный, умеет зарабатывать, то его никто никуда не затащит. Не кажется ли Вам, что в секты попадают необразованные и глупые люди? Спасибо. Павел, Санкт-Петербург.

- Я знаю сильных духом и умных людей, надолго и всерьез попадавших в секты. Нужно помнить основное правило: в секту не приходит никто, в секту ПРИВОДЯТ. Приводят через обман, сокрытие информации, недобросовестную рекламу. Каждая секта по преимуществу работает в определенной социальной нише. То есть, у каждой секты есть приманка для своего определенного типа людей. Это первое. И второе: когда мы переживаем стресс, наша внушаемость повышается - чем сильнее стресс, тем больше повышается наша внушаемость. А от стресса не застрахован никто - даже самые умные и сильные духом люди. Поэтому, если в нужный момент к человеку подойдут нужные люди, то вероятность устоять, и не попасть в секту для него будет минимальна.

- Мой муж после долгих поисков работы, нашел наконец-то место. Смутило его обилие корпоративных правил и то, что компания принимала на работу очень много людей, аргументируя это своим расширением. В конечном итоге, он решил, что попал в некий вид секты и уволился. Вопрос в следующем, как Вы считаете, должен ли он был обратиться в правоохранительные органы, и какие доказательства искать, чтобы показаться убедительным? Светлана Петрилянин, Москва.

- В правоохранительные органы можно обращаться, если есть подозрение в нарушении закона либо в нарушении трудового законодательства. В противном случае правоохранительные органы мало могут помочь. Если человека увольняют по идеологическим причинам (не связанным с выполнением им должностных обязанностей), он может обратиться в суд и требовать выплаты компенсации. Но, в любом случае, я думаю, что ваш муж поступил правильно, уволившись по своим нравственным ощущениям.

- Есть люди, легко поддающиеся гипнозу. Можно ли сказать, что есть люди, которые легко вовлекаются в секты при всем своем благополучии и успешности? Просто особое состояние психики. Спасибо! Евгений Козин, Санкт-Петербург.

- Вы правы. Часть людей более гипнабельна и лабильна, чем другие. Но совсем невнушаемых людей нет. И, опять же, как мы писали раньше, во время стресса внушаемость резко повышается. Даже у самого маловнушаемого человека.

- Как работает схема сетевого бизнеса, и можно ли хоть на каком-то этапе все-таки заработать деньги, которые позволят достойно жить? Лейла.

- Сетевой бизнес работает по принципу, что каждый из распространителей должен вербовать новых распространителей, чтобы получать процент прибыли от их продаж. В свою очередь, они вербуют новых и получают процент прибыли от тех, кого они завербовали, делясь с тем, кто завербовал их. Таким образом, теоретически, каждый новый завербованный человек приносит прибыль всей цепочке над ним, вплоть до верховного руководителя фирмы. Реально разбогатеть вы можете только в том случае, если вы оказались первым в вашем городе и смогли выстроить под собой пирамиду. Разумеется, таких людей очень мало. То есть, вероятность разбогатеть в сетевом "бизнесе" не выше вероятности выиграть в лотерею. Но, играя в лотерею, вы теряете только стоимость одного билета, попадая в коммерческий культ, вы рискуете потерять не только все свои сбережения, но и семью, друзей, долгие годы жизни, здоровье (физическое и психическое) и так далее.

- Можно ли считать плюсом, что работа сетевиков направлена на каждого конкретного покупателя и потенциального участника бизнеса? Когда обращаются лично к тебе - всегда приятно. В крупных магазинах редко демонстрируют продукцию "во всей красе". Светлана Сысоева, Украина.

- В той же степени, как, наверное, работа мошенника направлена на каждую конкретную жертву, мошенник, одурачивая "лоха", прекрасно понимает, что обращение лично к человеку всегда приятно. В крупных магазинах редко демонстрируют продукцию во всей красе, но, по меньшей мере, у вас есть возможность опробовать и проверить эту продукцию спокойно, без навязчивого манипулирования продавца. Сетевики "впаривают" вам свой продукт без какой-либо гарантии, что предоставляемая вам информация реально соответствует действительности. И, кроме того, нужно учитывать следующий аспект. В магазин вы приходите, когда вам что-то нужно купить, в поисках необходимой вам в данный момент вещи. Сетевики являются к вам, когда вы не собираетесь ничего покупать, и навязывают вам товары, необходимость приобретения которых у вас в данный момент отсутствует. Но, помимо "впаривания" товаров, они тут же пытаются вовлечь вас и в саму организацию, то есть вынудить коренным образом поменять вашу жизнь, тогда как вы вовсе не собирались этого делать.

- Сетевая система не современное изобретение, она существует уже не один десяток лет. А как совершенствуется эта система, и какие новые методы вводятся для привлечения дистрибьютеров? Пузейков Руслан.

- Просто год от года она делается все более навязчивой и более агрессивной. Очевидно, растет конкуренция и между самими сетевиками.

- Какие аргументы выдвигают продавцы сетевых пирамид и что отвечать им на это? Пузейков Руслан.

- Смотрите аргументы и ответы в разделе "коммерческие культы" на нашем сайте www.iriney.ru. (Примечание М.С. И, конечно, на нашем сайте www.k-istine.ru)

- В чем пересекаются и в чем несхожи тоталитарные и экономические секты? Евгений.

- Экономические секты "коммерческие культы" - одна из разновидностей тоталитарных сект.

- А нынешняя гонка за успешностью и материальным благополучием, разве она не является коммерческим культом? Как противостоять активной пропаганде материального смысла жизни? Карина, Москва.

- Разделяя вашу озабоченность, все-таки должен ответить отрицательно. Тоталитарная секта - это, в первую очередь, организация. Организация с определенными признаками. Гонка за материальным благополучием организацией не является, это просто неправильная направленность жизни. А противостоять активной пропаганде материального смысла жизни можно, памятуя, что главное не в этом, и что все приобретенное материальное благополучие в гроб с собой не заберешь. Но это уже вопрос этики и веры каждого конкретного человека.

- А Вы или Ваши родственники покупаете что-либо у сетевиков? Юрий.

- Нет.

- Какие последствия бывают, и бывают ли, если человек решил завязать с этим делом? Какова вероятность того, что он вновь может попасть в подобную организацию? Елена Коробова, Мурманск.

- Главное - проявить решимость, понять, что была совершена ошибка, и что никогда не поздно ее исправить и начать жизнь заново. В таком случае вероятность повторного попадания в подобную организацию будет минимальной.

- Добрый день! Скажите, пожалуйста, нет ли у вас статистики, увеличилось ли количество сект (любых) за последнее время? Если да, то с чем это может быть связано? Спасибо! Виктория , Новосибирск.

- Нет, статистики у нас нет, равно как ее нет вообще ни у кого. Но, тем не менее, исходя из собственного опыта, могу сказать, что количество сект увеличивается. Вероятнее всего, это связано с тем, что дурной пример заразителен, и все новые люди осознают, что таким образом они смогут реализовать свои глубинные комплексы и заполучить абсолютную власть над другими людьми и связанное с ней материальное процветание.

- Скажите, пожалуйста, а есть ли сходство между нашими сетевыми маркетинговыми схемами и зарубежными? Неужели благополучный Запад также легко ведется на все эти обещания и иллюзии? Филипп, Москва.

- Первые наши сетевые схемы пришли в Россию из-за рубежа, а потом уже стали появляться отечественные умельцы, обогатившиеся зарубежным ноу-хау. Да, и на благополучном Западе существует достаточно много людей, надеющихся на то, что они нашли свою "халяву", которая поможет им достичь в жизни всего. Наверное, такая доверчивость - часть человеческой природы. Но, конечно, когда страна переживает тяжелое экономическое положение и переход от одной системы к другой, количество таких людей увеличивается. Если на Западе большая часть сетевиков, это домохозяйки, изнывающие от безделья в своих загородных домах, то у нас это, чаще всего, представители низших слоев населения, отдающие последнее в надежде радикально изменить свою жизнь.

- Моя соседка попала в такую "секту". И я заметила, что она все чаще и чаще стала врать, не только о продукции своей "фирмы", но и вообще, по жизни. Откуда это? Как это получилось? Валерия, Москва.

- Парадоксально, но ваша соседка, вероятнее всего, не считает, что она лжет. Это тот самый принцип выдавания желаемого за действительное, который лежит в основе манипуляции сознанием в тоталитарных сектах. Людям внушается, что если они искренне поверят в успех и будут свидетельствовать об этом успехе окружающему миру, то тогда их вера воплотится в реальный валютный эквивалент. Поэтому, когда ваша соседка вам врет, она, в первую очередь, врет самой себе, гипнотизируя себя собственным враньем.

- А есть ли организации, куда могут обратиться обманутые члены таких экономических сект, возбудить дело, я не знаю? Я не думаю, что нужно беспокоить батюшку по такому ничтожному поводу как жалоба на потерянные деньги. Иван Дорохов, Москва.

- Необходимо обращаться в организацию защиты прав потребителей, а также просто к адвокату. Но желательно все хорошо просчитать и собрать убедительные доказательства, чтобы выиграть это дело. Я знаю, что процессы против коммерческих культов выигрывать можно, но дело это весьма непростое, поэтому, если вы готовы к затяжному судебному разбирательству, которое потребует от вас немело сил и энергии, вы можете начинать. Я знаю людей, которые потратили на такие процессы долгие годы жизни, но, все же, результат выигранного процесса гораздо больше, чем компенсация лично вам - он поможет сотням других людей уберечься от мошенничества сетевой фирмы.

- Здравствуйте! А сталкивались ли Вы с людьми, ушедшими из таких фирм? Приходилось ли Вам помогать им? Светлана Сиротина, Орел.

- Да, сталкивался. Что касается помощи, то, думаю, она была взаимной: многие из эти людей предоставляли ценную информацию о секте, откуда они ушли, и помогали другим ее жертвам. С некоторыми из этих людей я даже поддерживаю дружеские отношения.

- Александр Леонидович, понятно, что всегда и всюду найдутся ушлые люди, которые интересную и привлекательно финансовую идею опошлят. В основе всех сект-пирамид лежит сетевой маркетинг, который работает успешно во всем мире и со скрипом у нас из-за негативного отношения по ряду известных нам всем причин (МММ и т.п.), но есть успешные примеры ... Как вы считаете, надолго ли сохраниться негатив у людей к таким технологиям распространения продукции, сможем ли мы его когда-нибудь преодолеть и что для этого нужно? Алена Ватбольская , Москва, РИА Новости.

- Боюсь, ваша вера в светлое будущее сетевиков сродни вере тех людей, которые верили в светлое будущее социализма, считая, что система не работает из-за конкретных исполнителей, а Ленин, дескать, создал идеально работающий механизм. Интересна также ссылка, что система идеально работает во всем мире, а со скрипом у нас. Мы-то видим наши проблемы, а что во всем остальном мире, нам не ведомо, знаем только со слов самих сетевиков, которые наплетут басен о том, какие они процветающие в Америке и Новой Зеландии - поди проверь. Я думаю, что такие "технологии распространения продукции" всегда либо находятся на грани мошенничества, либо через нее уже перешагнули. Поэтому негатив нужно не преодолевать, а усиливать. И нужна для этого правдивая информация о миллионах жертв сетевиков, о разрушенных семьях, изломанных судьбах, о потерянных жизнях.

- А есть ли сходство между сектами религиозными и сектами экономическими? Ведь в религиозных сектах нет такой явной демонстрации успешности? Ксения Николаева, Тверь.

- Современные тоталитарные секты совсем не обязательно религиозные. Главное в них не наличие религиозной составляющей, но техники манипуляции сознанием, обман при вербовке, эксплуатация членов, абсолютизация лидера и/или организации, регламентация всех аспектов жизни адептов и цель, которую они ставят перед собой: власть и деньги для руководства и его ближайшего окружения. И, кстати сказать, в некоторых религиозных тоталитарных сектах демонстрация мирской успешности ничуть не меньше, чем в коммерческих культах. Например, у неопятидесятников и саентологов.

- Итак, желаю всем нашим читателям помнить, что легких, без усилий, путей к успеху и процветанию - не существует. И если вам обещают много всего сразу бесплатно либо очень дешево, то вас наверняка пытаются обмануть. Думайте, сопоставляйте, выбирайте, размышляйте. Главное - не позволяйте, чтобы выбор за вас делал кто-то другой. Ни в коем случае не поддавайтесь на давление сделать окончательный шаг прямо сейчас, немедленно, а то "потом будет уже поздно". Помните, что истина не боится сомнений и не боится проверок. Если вы все проверили, взвесили, ознакомились с противоположными мнениями и тогда уже делаете выбор, то этот выбор будет действительно свободным. А также помните, что даже разбогатев за счет несчастья других людей, счастья вы не обретете, потому что свое благополучие невозможно выстроить на слезах других людей. Спасибо за вопросы.

САЙТ ИСТОЧНИК