Свидетели Иеговы-манипуляторы сознания.


Никогда не открывай дверь тому,
кто открывает ее и без твоего разрешения.
(Станислав Ежи Лец).

Опасность насилия над психикой человека в повседневной жизни велика. В наше время необходимо постоянно быть готовым к тому, что как в непосредственном общении, так и в средствах массовой информации сознательно или нет, используются методы психологического влияния. Зачастую это бывает во вред нам.
Что может им противопоставить обычный гражданин? Может ли он устоять под натиском профессионалов и любителей- манипуляторов сознания? Может ли сохранить свободу собственного выбора и осознанного поведения?
Достаточно хорошо известно выражение: «кто предупрежден, тот вооружен».

Культы или группы являются типичным примером контроля сознания, поэтому рассмотрим вначале их тактику.
Кто наиболее незащищен от влияния культов? Во-первых, это люди, находящиеся в данных момент, в неустойчивом психологическом и социальном положении: пожилые люди (недавно ставшие пенсионерами или одинокие), пережившие какой-нибудь стресс (смерть близкого человека или развод), подростки, женщины, находящиеся в декретном отпуске с маленькими детьми, люди на отдыхе.
Особая группа риска- личности, занятые духовными поисками и индивиды с художественным складом мышления.
В целом, можно сказать, что при некотором стечении обстоятельств жертвой культов может оказаться, хотя бы и ненадолго, любой человек.

Рассмотрим типичные черты вербовщика культов:
1. Это самый дружественный человек, которого вы когда-либо встречали.
2. Этот человек слишком заинтересованный в вашем благополучии моральном или материальном.
3. Тот, кто осыпает вас комплиментами и похвалами, а сам при этом оценивает, что с вас можно взять: энтузиазм, физическую или интеллектуальную силу, деньги, квартиру и т.п. (вспомним басню Крылова о Вороне и Лисице).
4. Тот, у которого есть готовые ответы на все ваши вопросы. Очень часто бывает, что это примитивные ответы на сложные вопросы.

Первое, что бросается в глаза- вербовщики не признают за людьми права не разговаривать с ними, права на собственное мнение, вероисповедание и просто на личную жизнь и дом, свободный от непрошеных гостей.
«Чемпионами» по методичности вербовки являются члены секты «Свидетелей Иеговы», которые обходят квартиру за квартирой, иногда по несколько раз, вооружившись инструкцией «Как завести и продолжить разговор на библейскую тему». Стоит вам только вступить в разговор, как включается механизм влияния. Многие фразы (а рядовые члены организации об этом и не догадываются) построены по принципу формул внушения. Например, «многие считают», «многие думают», «истинное решение человеческих проблем», «люди, у которых сердце склонно к правде, послушаются и охотно пойдут…» и т.д.

Правильно понять приемы манипуляторов помогает книга Чалдини Р. «Психология влияния». Она описывает шесть основных принципов, которые включают в нас «спусковые механизмы» уступчивости. Это:
1) принцип социального доказательства;
2)принцип «взаимного обмена»;
3)принцип обязательства и последовательности;
4)принцип влияния авторитета;
5)принцип благорасположения;
6)принцип дефицита.
По возможности, кратко, рассмотрим их.

Принцип социального доказательства. Он заменяет реальные доказательства ссылками на мнение большинства людей. Происходит ориентация «по большинству» (стадное чувство). Рекламные агенты любят нам сообщать: «многие люди уже купили наши акции (сделали взнос, вступили в наш фонд и т.д.)», «продукт удивительно быстро раскупается». Есть религиозные секты, которые не раз предсказывали конец света и назначали точные даты. Несмотря на то, что это не происходит в назначенные сроки, члены секты с удвоенной энергией вербуют новых членов, тем самым их верования становятся более истинными. Парадоксально, но факт: чем большее число людей находит данную идею верной, тем более верной будет считаться эта идея. Этот же принцип, к сожалению, лежит в основе нескольких последовательных случаев подражательных самоубийств среди тревожных индивидуумов, в чем-то похожих на самоубийцу. Люди склонны автоматически следовать примеру тех, кто на них похож. Поэтому такую информацию, видимо, нужно скрывать от людей, но, увы, в нашем маленьком городе это невозможно. В этом же причина ритуальных самоубийств в сектах.
Неплохо бы нам отключать иногда наш «автопилот» - автоматизм и поглядывать на приборы или просто смотреть в окно.

Второй принцип - взаимного обмена. Это правило гласит, что мы обязаны постараться отплатить каким-либо образом за то, что предоставил нам другой человек. Оно срабатывает, даже если мы об этой услуге не просили. Это правило может заставить нас выполнить неравноценный обмен. Например, мы можем купить некачественный или ненужный нам товар, если нам сделали подарок, угостили перед этим, вручили бесплатный образец. Оно же заставляет идти на уступку по отношению к тому, кто уступил нам.

Вербовщики- манипуляторы очень часто проявляют уступчивость и «готовность поделиться всего лишь одной мыслью, раз вы так заняты и спешите». В ответ, конечно, они ожидают уступок с вашей стороны. Цыганка на ваш отказ погадать отступается, обращается с какой-либо незначительной просьбой. В знак благодарности - все же погадает. Финал очень многим хорошо знаком.
Как же нам защититься от давления этого правила? Необходимо принимать услуги или уступки других людей с искренней благодарностью, но при этом быть готовыми расценить их как ловкие трюки. Если они окажутся таковыми, мы не должны считать себя обязанными отвечать на них.

Третий принцип – обязательства и последовательность Большинство людей стремятся быть и выглядеть последовательными в своих мыслях и делах. Это высоко оценивается обществом и к тому же помогает нам автоматически принимать решения в стандартных ситуациях. Взяв на себя обязательства (заняв определенную позицию), люди склонны соглашаться с требованиями, которые соответствуют данному обязательству - быть последовательными.
Наиболее эффективны публичные или письменные обязательства. Осознание этого может принести нам пользу. Оказывается, если взять обязательство бросить курить, например, или пить, и сообщить об этом письменно как можно большему количеству своих друзей или родственников, то можно избавиться от пагубных страстей.

Кроме этого, обязательства должны иметь внутренние мотивы, - человек должен изменить представление о самом себе (например, стать «истинным христианином», в отличие «от так называемого христианства»). Опытный манипулятор знает, как заставить вас принять как бы «ваше решение».
Эффективность обязательств увеличивается, если на их выполнение или принятие вы должны затрачивать определенные усилия. Иногда, чтобы стать членом секты или организации нужно пройти обряд «посвящения», порой достаточно кровавый.

В большинстве культур традицией является длительная свадебная церемония. Жениху да и невесте необходимо преодолеть какие-то препятствия или после обручения ожидать в течение какого-либо времени свадьбы. Оказывается, что это усиливает влияние обязательств, взятых на себя женихом и невестой. Говоря о преданности мотоциклистов марки «Харлей – Дэвидсон» своим стальным коням один комментатор заметил: «Если вы сможете убедить своих покупателей татуировать на груди название вашей фирмы, вам больше не придется беспокоиться о том, что они предпочтут другую модель».
Решения о принятии обязательств «самосохраняются» - продолжают действовать даже после того, как породившие их обстоятельства меняются. Люди придумывают новые причины и оправдания, чтобы убедить самих себя в необходимости выполнения уже принятых обязательств - «упрямая» последовательность. Например, заманив нас в магазин «скидкой в 70%», продавец догадывается, что мы купим товар, даже если скидка будет значительно меньше.
Как же нейтрализовать в себе вредную склонность к взятию обязательств и последовательности их выполнения, когда мы сомневаемся в правильности нашего решения? Следует задать себе вопрос: «Если бы можно было вернуться во времени назад, взял бы я на себя то же самое обязательство, зная то, что я знаю теперь?»

Четвертый принцип - принцип влияния авторитета. Тенденция подчиняться законным авторитетам, обусловлена многовековой практикой, показывающей, что они обладают большим запасом знаний, мудрости и сил. По этим причинам почтение к авторитетам может возникать неосознанно.
Однако часто авторитетное лицо, например рекламирующее какую- либо продукцию или фирму, не является специалистом в данной области ,например, в медицине, рекламируя лекарство, «циркониевый браслет» или же в сфере ценных бумаг, рекламируя акции. Следовательно, нам необходимо определить степень информированности данного человека. Часто основатели финансовых пирамид приглашают к себе авторитетных людей и даже хорошо платят им, чтобы имя этого человека использовать в своих корыстных целях.
Люди склонны автоматически реагировать даже на символы авторитета, а не на авторитет как таковой. Основными символами являются звания (например, профессор академии магии и оккультизма), одежда (это может быть форма милиционера или униформа швейцара).

Сектанты главным своим авторитетом представляют Библию, при этом «изучают» ее с людьми при помощи своей литературы и направляют внимание учащегося на специально подобранные цитаты.
Очень полезно узнать, кто стоит у истоков той или иной фирмы или секты. Например, основатель «Гербалайфа» Марк Хьюз не имеет ни медицинского ни фармакологического образования . Самопровозглашенный Христос - Виссарион раньше работал милиционером, основатель секты «Свидетелей Иеговы» Рассел с 11 лет был мелким лавочником, основатель кришнаизма до выхода на пенсию был успешным бизнесменом.
В этих ситуациях для нас важно научиться определять, кто или что, в действительности является авторитетом и когда целесообразно выполнять требования авторитетов.

Пятый принцип – благорасположения. Как правило, мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем, и кто нам нравится. Однако об этом прекрасно знают «профессионалы уступчивости». Поэтому профессиональные вербовщики стараются выглядеть как можно более привлекательными: аккуратными, опрятно одетыми, в некоторых сектах мужчинам предлагается ходить в галстуках. Физическая привлекательность способствует завышению оценки других человеческих качеств, таких как талантливость, доброта, ум. Поэтому привлекательные люди кажутся более убедительными, и им требуется затрачивать меньше сил для того, чтобы изменить мнение других людей и получать желаемый результат.
Вторым фактором, влияющим на наше отношение к человеку, является умение этого человека расточать нам похвалы. Колобок ведь «и от волка ушел, от медведя ушел», а против лести лисы устоять не смог.
Еще один фактор - ассоциации. Рекламодатели стремятся связать в сознании людей себя или свою продукцию с какими-либо положительными моментами. Не зря красивые фотомодели создают фон для рекламируемых товаров.
Как же уменьшить влияние этого принципа на наше решение? Нам нужно насторожиться, когда у нас появилось ощущение чрезмерной симпатии к собеседнику. Мы должны мысленно отделить человека от его предложения и оценивать только само предложение.

Последний принцип – дефицита. Этот принцип в нашей стране известен очень хорошо. Дефицита товаров стало меньше, а принцип все также работает. Во-первых, мы больше ценим те вещи, которых стало не хватать совсем недавно, чем те, которых всегда не хватало. Во-вторых, ограничение привлекает нас больше всего тогда, когда мы конкурируем из-за него с другими людьми. Запретный плод всегда сладок. Желание завладеть вещью, являющейся предметом конкуренции, часто бывает всепоглощающим. Этим же пользуются устроители аукционов и распродаж.
В сектах предсказанный конец света заставляет с большим рвением проводить свою проповедь, ведь времени остается все меньше и меньше.
Когда мы видим, что нечто из того, что нам нужно, становится менее доступным, мы начинаем ощущать физическое возбуждение. Логика отдыхает. Недаром говорят: «гарна дiвка, як засватана».

Что нас должно насторожить в подобных ситуациях? Достаточно просто почувствовать давление принципа дефицита; гораздо труднее противостоять этому. В таком случае мы должны задавать себе вопрос: «зачем мне нужен этот дефицитный предмет?» и объективно оценить достоинства дефицита.
Современная жизнь повышает уровень умственных нагрузок на человека. Нам приходится в этих условиях принимать решения автоматически. Современные орудия влияния отнюдь не всегда применяются с целью эксплуатации. Они становятся опасными когда их искусственно фабрикуют «профессионалы уступчивости».

Опасайтесь манипуляторов. Люди, будьте бдительны!

По книге Р.Чалдини «Психология влияния» подготовила Т.Т.Янчук

ИСТОЧНИК